# 校企合作前，如何把需求问清楚

围绕岗位任务、学习者基础、教学条件和成果要求，开展第一轮需求访谈。

## 先谈任务，再谈课程

从真实工作场景出发，了解员工需要完成的任务、目前遇到的困难，以及培训后希望产生的变化。不要先用既有课程替代需求判断。

- 岗位名称、典型任务与主要设备。
- 需要提升的技能及当前常见问题。
- 学习者语言、知识与工作经验。

## 明确实施条件

教学方案必须适配企业的生产节奏和现场条件。先确定约束，再讨论授课方式及资源投入。

- 地点、时段、人员规模及分班条件。
- 现场设备、网络条件与教学语言。
- 企业协调人、院校负责人及协作方式。

## 约定可观察的学习成果

成果要求尽量对应能展示或记录的学习任务。培训结束后能独立完成哪些操作，需要谁确认，应在实施前讨论。

- 理论理解、操作任务、过程记录及反馈。
- 适合使用的评价方式与评价责任人。
- 需要交付的材料、范围与使用权限。

## 保留待确认项

将尚未确认的时间、人数及条件单列，形成双方可修订的需求摘要。意向沟通与正式合作约定分开管理。



来源：新华职教出海平台编辑整理。版本日期：2026-09-13。