校企合作前，如何把需求问清楚

先谈任务，再谈课程

从真实工作场景出发，了解员工需要完成的任务、目前遇到的困难，以及培训后希望产生的变化。不要先用既有课程替代需求判断。

• 岗位名称、典型任务与主要设备。
• 需要提升的技能及当前常见问题。
• 学习者语言、知识与工作经验。

明确实施条件

教学方案必须适配企业的生产节奏和现场条件。先确定约束，再讨论授课方式及资源投入。

• 地点、时段、人员规模及分班条件。
• 现场设备、网络条件与教学语言。
• 企业协调人、院校负责人及协作方式。

约定可观察的学习成果

成果要求尽量对应能展示或记录的学习任务。培训结束后能独立完成哪些操作，需要谁确认，应在实施前讨论。

• 理论理解、操作任务、过程记录及反馈。
• 适合使用的评价方式与评价责任人。
• 需要交付的材料、范围与使用权限。

保留待确认项

将尚未确认的时间、人数及条件单列，形成双方可修订的需求摘要。意向沟通与正式合作约定分开管理。